没有目标而生活，恰如没有罗盘而航行。----康德

1912年，班●费德雯出生于美国。

1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，一个年度的业绩超过1亿美元。

费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美80%的保险公司的销售总额还高。

在这个以专业化为导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。

放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。

1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。

1956年，费德雯超过了。

1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。

1960年，他把梦想变成了事实。

1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。

1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。

1984年，他获得保险业的最高荣誉。

虽然费德雯说自己没有任何秘诀，但其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。

费德雯认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。”

把目标看得遥不可及，从而不去争取的人是永远不会成功的。在成功者的词典里，没有“不可能”三个字，不断挑战自我的极限，就没有什么事是做不到的。